新媒体营销与新媒体整合营销

新媒体营销不同之处

  • 将宣传模式由传统的媒体覆盖量向卷入度改变
  • 是基于特定产品的概念诉求与问题分析
  • 对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式

新媒体营销本质

  • 企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现
  • 借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路
  • 达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

新媒体营销的渠道/平台

主要包括但不限于:

  • 门户
  • 搜索引擎
  • 微博
  • SNS
  • 博客
  • 播客
  • BBS
  • RSS(简易信息聚合)
  • WIKI
  • 手机
  • 移动设备
  • APP等

新媒体营销并不是单一地通过上面的渠道中的一种进行营销,而是需要多种渠道整合营销,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。

新媒体整合营销概念

  • 建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。
  • 深入研究互联网资源,熟悉网络营销方法
  • 从企业的实际情况出发,根据不同网络营销产品的优缺利弊,整合多种网络营销方法
  • 整合各种网络营销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网络营销方法。

网络新媒体整合营销4I原则

  • Interesting趣味原则:广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。
  • Interests利益原则:营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。

利益除物质实利外,还可能包括1、信息、咨讯2、功能或服务 3、心理满足,或者荣誉 4、实际物质/金钱利益 5、中国式的购物理念、诱导式的购物等等。

  • Interaction 互动原则:把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动交流,可以为营销带来独特的竞争优势。
  • Individuality 个性原则:个性更容易俘获消费者的心。

这一点在无线营销中尤为突出。无线营销利用以手机为主要传播平台的第五媒体,直接向“分众目标受众”定向和精确地传递个性化即时信息,通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标。

新媒体整合营销“九步法则”

  • 第一步:市场调查
  • 第二步:SWOT分析(企业战略分析方法:企业的优势、劣势、机会、和威胁)
  • 第三步:市场定位和经营战略
  • 第四步:制订针对性的营销策略
  • 第五步:品牌规划与低成本整合营销传播策略
  • 第六步:制订竞争性的区域市场推广策略
  • 第七步:招商规划和策略、经销商的管理
  • 第八步:营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
  • 第九步:营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)